5-Force

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마이클 포터가 제안한 기업의 산업 환경을 분석하는 도구

기존 기업들 간의 경쟁[편집]

가격 경쟁, 광고, 신제품, 고객 서비스, 제품 보증 등을 경쟁

잠재적 진입자의 위협[편집]

잠재적 경쟁자 진입 위협으로, 기존 기업은 가격을 낮추거나 기타 부대비용이 증가하게 되어 결국 수익성이 저하됨

대체 상품의 위협[편집]

적정한 수준의 대체 상품이 존재함으로써, 기업과 고객 간의 적정한 가격이 형성되어, 기업 간의 경쟁이 이루어져야 함 (그러나 대체 상품이 없으면 독점 가능, 너무 많거나 차별성이 없으면 합당한 가격을 받을 수 없게 됨)

구매자들의 교섭력[편집]

구매자는 가격인하/품질향상/서비스증대를 요구하거나 기업 경쟁을 과열시켜, 결국 기업의 수익성을 감소시킬 수 있음

공급자들의 교섭력[편집]

공급자도 가격인상/판매거절/품질저하 등의 위협가능