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=== 사교형(Influence) === 일반적 특징 * 사람들과 접촉한다. * 호의적인 인상을 준다. * 말솜씨가 있다. * 다른 사람을 동기유발시킨다. * 열정적이다. * 사람들을 즐겁게 한다 * 사람과 상황에 대해 낙관적이다. * 그룹활동을 좋아한다. '''선호하는 환경''' * 인기, 사회적 인정받기를 원한다. * 능력에 대해 공개적으로 인정한다. * 의사표현이 자유롭다. * 직무 외 그룹활동이 있다. * 민주적인 관계가 있다. * 통제나 세세한 것으로부터 자유롭다. * 의견을 자유롭게 개진할 수 있다. * 상담하고, 조언해 줄 수 있다 * 업무환경이 우호적이다. '''이 유형에 필요한 사람''' * 일에 집중하는 사람 * 사실을 추구하는 사람 * 단도직입적으로 말하는 사람 * 성실성을 존중하는 사람 * 체계적으로 접근하는 사람 * 사람을 다루는 것보다 일을 다루는 것을 선호하는 사람 * 논리적인 접근을 취하는 사람 * 자신의 일을 끝까지 완수하는 사람 '''효과를 높이기 위한 전략''' * D나 S가 중간선 아래에 있다면 시간관리에 신경을 쓴다. * 의사결정에서 객관성을 유지한다. * 관리, 경영에 직접 참가한다. * 타인을 보다 현실적으로 평가한다. * 우선순위와 마감일을 명확히 한다. * D가 중간선 아래에 있으면 타인에 대해 좀더 단호한 태도를 취한다.
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